Есть множество вещей, которые могут резко изменить состояние бизнеса: начиная с экономической ситуации и заканчивая предпочтениями клиентов, а предсказать исход таких ситуаций практически невозможно.

Было время, когда простое рукопожатие значило согласие и успех на переговорах, а сейчас отношения между двумя бизнесменами усложняются контрактами и договорами. Имеют ли какое-либо значение рукопожатия в современном бизнесе?

- Уинфред Кагве, Кения

Рукопожатие - один из самых главных элементов бизнеса, построенном на доверии. В идеальном мире, рукопожатие - это то, что позволяет закрепить отношения между бизнес-партнерами, инвесторами, компанией и клиентом, прежде всего репутация - это все, и если Вы не сдержите своего слова - это незамедлительно испортит Вашу репутацию.

Как бы там ни было, рукопожатие - это фундамент "работающих" деловых отношений. Есть множество вещей, которые могут резко изменить состояние бизнеса: начиная с экономической ситуации и заканчивая предпочтениями клиентов, а предсказать исход таких ситуаций практически невозможно.

И еще хотел бы заметить, что наша память не вечна. Когда стороны пытаются подвести итог устному договору, заключенному несколькими годами ранее, это становится похожим на детскую игру, в которой какая-то фраза шепчется на ухо рядом сидящего человека и конечный вариант совершенно отличается от начального. В основном это случается ввиду склонности людей быть изишне отпимистичными в своих начинаниях, и когда мечты сталкиваются с реальностью, память принимает выборочный характер - особенно когда речь идет о больших деньгах. Более разумным будет подкрепить рукопожатие небольшим договором, в котором будут отмечены основные элементы Вашего общего дела.

Я понял это давно. Я помню, как в Virgin Records гарантом наших отношений были простые рукопожатия. Таким образом мы потеряли несколько групп, такие как:  Dire Straits и 10cc!

Когда Майк Олдфилд пришел к нам с Tubular Bells, и мы взяли на себя все риски связанные с финансированием и распространением альбома.

Это был удивительный, длинный путь к успеху, помогающий нам поддерживать нашу молодую компанию на плаву.

Но я понял, что полагаться только на рукопожатия в спорных ситуациях очень рискованно, таким образом наши простые законные соглашения давали мне возможность быстро разрешать проблемы и в некоторых случаях быть немного более щедрым, чем было оговорено в договоре.

Когда Ник Пауэл, мой друг и со-основатель, решил уйти из бизнеса, у нас было базовое соглашение, которое помогло нам разойтись очень быстро и организованно. Я рад что мы решили подписать этот документ вместе, из-за чего мы достаточно дружелюбно разошлись и оставались приятелями на протяжении 40 лет.

Как правило молодые предприниматели затевают свой первый бизнес избегая контрактов, потому что этот процесс известен как долгий и неудобный, а многие бизнесы создаются в спешке.

Всегда давайте юристам проверить контракты - это сэкономит Ваше время и силы.

Во всяком случае, жмите руку, но просите юристов фиксировать детали. Это будет лучший счет, по которому вы когда-либо платили!