У Вас есть бизнес идея, Вы уже провели её по всем пунктам, возможно опросили своих друзей и близких. И теперь Вам нужно продать её Вашим клиентам. Стандартный подход гласит: расскажи потребителю, что в этом полезного для него. Помню как-то раз я проходил удаленный тренинг Microsoft по продажам. Там был подобный подход.

Я согласен с тем, что когда человек смотрит на продукт, он не имеет ни малейшего представления о его плюсах. Он видит название, он видит назначение и естественно начинает представлять как он мог бы его использовать. Тут появляемся мы и начинаем ему рассказывать обо всем этом. А Вам интересно выслушивать сухую информацию?

Всему этому есть отличная альтернатива: не концентрируйтесь на функциональности Вашего продукта - просто скажите что Вы думаете! Нас всегда привлекали такие бренды как Apple, Virgin, Harley-Davidson не только за свои качественные продукты, но и за свое отношение к клиентам и идеи. Такие компании выражают свой дух в своих продуктах, будь то услуги или материальный товар.

Продвижение своих идей и мыслей может подействовать как магнит, привлекая и удерживая клиентов. Идеи и мысли - это живые элементы, которыми Вы делитесь со своими покупателями!

Не скрывайте свои идеи и индивидуальность - сделайте их сердцем своего бизнеса! Даже если это окно Вашего магазина, лента в Twitter, рекламная кампания или пост в блоге!

И помните - совсем не обязательно быть лучшим или самым крупным, чтобы выделиться, нужно просто быть интересным!

Есть множество вещей, которые могут резко изменить состояние бизнеса: начиная с экономической ситуации и заканчивая предпочтениями клиентов, а предсказать исход таких ситуаций практически невозможно.

Было время, когда простое рукопожатие значило согласие и успех на переговорах, а сейчас отношения между двумя бизнесменами усложняются контрактами и договорами. Имеют ли какое-либо значение рукопожатия в современном бизнесе?

- Уинфред Кагве, Кения

Рукопожатие - один из самых главных элементов бизнеса, построенном на доверии. В идеальном мире, рукопожатие - это то, что позволяет закрепить отношения между бизнес-партнерами, инвесторами, компанией и клиентом, прежде всего репутация - это все, и если Вы не сдержите своего слова - это незамедлительно испортит Вашу репутацию.

Как бы там ни было, рукопожатие - это фундамент "работающих" деловых отношений. Есть множество вещей, которые могут резко изменить состояние бизнеса: начиная с экономической ситуации и заканчивая предпочтениями клиентов, а предсказать исход таких ситуаций практически невозможно.

И еще хотел бы заметить, что наша память не вечна. Когда стороны пытаются подвести итог устному договору, заключенному несколькими годами ранее, это становится похожим на детскую игру, в которой какая-то фраза шепчется на ухо рядом сидящего человека и конечный вариант совершенно отличается от начального. В основном это случается ввиду склонности людей быть изишне отпимистичными в своих начинаниях, и когда мечты сталкиваются с реальностью, память принимает выборочный характер - особенно когда речь идет о больших деньгах. Более разумным будет подкрепить рукопожатие небольшим договором, в котором будут отмечены основные элементы Вашего общего дела.

Я понял это давно. Я помню, как в Virgin Records гарантом наших отношений были простые рукопожатия. Таким образом мы потеряли несколько групп, такие как:  Dire Straits и 10cc!

Когда Майк Олдфилд пришел к нам с Tubular Bells, и мы взяли на себя все риски связанные с финансированием и распространением альбома.

Это был удивительный, длинный путь к успеху, помогающий нам поддерживать нашу молодую компанию на плаву.

Но я понял, что полагаться только на рукопожатия в спорных ситуациях очень рискованно, таким образом наши простые законные соглашения давали мне возможность быстро разрешать проблемы и в некоторых случаях быть немного более щедрым, чем было оговорено в договоре.

Когда Ник Пауэл, мой друг и со-основатель, решил уйти из бизнеса, у нас было базовое соглашение, которое помогло нам разойтись очень быстро и организованно. Я рад что мы решили подписать этот документ вместе, из-за чего мы достаточно дружелюбно разошлись и оставались приятелями на протяжении 40 лет.

Как правило молодые предприниматели затевают свой первый бизнес избегая контрактов, потому что этот процесс известен как долгий и неудобный, а многие бизнесы создаются в спешке.

Всегда давайте юристам проверить контракты - это сэкономит Ваше время и силы.

Во всяком случае, жмите руку, но просите юристов фиксировать детали. Это будет лучший счет, по которому вы когда-либо платили!

Я большой любитель хорошей рекламы. В кадрах можно заметить Сэра Ричарда. Слава безумцам!

Здравствуйте, наши любимые читатели!)

Сегодня наш блог переходит на новый уровень и расширяет зону своего действия.

Вы уже должно быть заметили, что изменилась шапка блога. Теперь на нашем блоге Вы найдете не только советы Ричарда Брэнсона, но и других незаурядных и успешных предпринимателей.

Новости бизнеса, актуальные статьи и советы успешных людей - все это будем делать мы, команда VirginRus для своих читателей.

Была идея создать отдельный блог, но к сожалению, аудитория, знающая Ричарда не так велика, а проекту нужна поддержка. Поэтому было решено расширить аудиторию путем расширения функций блога. Мы попытаемся добавить новые, интересные функции!

В путь!

Искренне Ваша,
Команда Virginrus

Австралия.. я так рад снова вернуться в эту страну и тем более, празновать первый день рождения нашего Австралийского подразделения Virgin Money.

Есть одна просто гениальная идея - воплотить чью-нибудь мечту полета в космос при поддержке Virgin Money и Virgin Galactic.

Я всегда мечтал побывать в космосе и полагаю, что Австралийцы тоже. Исследования Virgin Money Australia показали нам, что половина всех мальчиков и каждая пятая девочка мечтают побывать в космосе и я надеюсь, что мы сможем осуществить чью-то мечту.

Наши мечты как нельзя лучше характеризуют нас и приносят яркие идеи. Многие Австралийцы замечают, что никогда не поздно воплотить в жизнь детские мечты. Я не считаю, что финансовые проблемы должны остановить Вас на дороге к цели.

Мы должны научить наших детей думать масштабно и незаурядно. Я сделаю все, чтобы убедиться, что мечты моих детей стали явью, и я надеюсь, что Австралийцы последуют моему примеру!

©2011 Александр Мерзляков

Ричард Брэнсон и команда Marussia Virgin Racing объединились для совместной рекламы в мультфильме "Тачки 2".

Холли Брэнсон также появилась на Параде Конной Гвардии в Лондоне, чтобы заявить о партнерстве Marussia Virgin Racing и "Тачки 2".

Брэнсоны появились в районе Лондона под названием Молл со звездами "Тачек 2": Молния Маккуин и Финн МакМисл, вместе с болидом Marussia Virgin Racing.

"Тачки 2" будут сотрудничать с Marussia в течении всего периода соревнований в Сильверстоуне в эти выходные.

Видео с места событий ниже: